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Professional Service Marketing (in Chinese)

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叫好叫座—如何締造完美的服務(wù)體驗(yàn)?
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香港是全球以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體系之一,服務(wù)業(yè)佔(zhàn)本地生產(chǎn)總值八成以上,創(chuàng)造逾八成本地工作職位。服務(wù)業(yè)發(fā)展蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,傳統(tǒng)單靠產(chǎn)品「平、靚、正」的營(yíng)銷理念未必足夠留住顧客。


要有效「鎖實(shí)」顧客,服務(wù)提供者便得引入「關(guān)係營(yíng)銷」的市場(chǎng)學(xué)概念,突破現(xiàn)有的服務(wù)態(tài)度,為顧客締造不同凡響的服務(wù)體驗(yàn)。作者以輕鬆的筆調(diào),將近年推動(dòng)香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展的餐飲、運(yùn)輸、物流、零售、資訊科技及金融等支柱服務(wù)行業(yè)之服務(wù)經(jīng)驗(yàn)抽絲剝繭,藉以介紹「關(guān)係式市場(chǎng)學(xué)」的最新發(fā)展,並找出完美服務(wù)體驗(yàn)的共通之處,展示何謂「服務(wù)至高心法」。


書中亦附以不同類型服務(wù)的真實(shí)案例分析,讓服務(wù)提供者可以借鑑他人的經(jīng)驗(yàn),尋找改善空間。


本書適合從事各種商業(yè)活動(dòng)的人士參考,特別是企業(yè)部門主管、人事管理或培訓(xùn)經(jīng)理;從事服務(wù)與營(yíng)銷行業(yè)之人士,以及企管課程學(xué)生,更應(yīng)選讀本書,掌握締造完美服務(wù)體驗(yàn)的竅門。
ISBN
978-962-937-120-3
Pub. Date
Jul 1, 2006
Weight
0.28kg
Paperback
208 pages
Dimension
142 x 215 mm


英國(guó)文學(xué)家狄更斯在他的名著《雙城記》(狄更斯著,2001) 中曾這樣寫道:「那是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代;是智慧的時(shí)代,也是愚蠢的時(shí)代;是信仰的時(shí)代,也是懷疑的時(shí)代;是光明的季節(jié),也是黑暗的季節(jié);是充滿希望的春天,也是令人絕望的冬天;我們的前途擁有一切,我們的前途一無所有;我們正走向天堂,我們也走向地獄……。」

狄更斯寫這部書是以18世紀(jì)末的法國(guó)大革命為背景,距今近二百年。如今細(xì)嚼上引的開場(chǎng)白,卻非常接近今天世界的

英國(guó)文學(xué)家狄更斯在他的名著《雙城記》(狄更斯著,2001) 中曾這樣寫道:「那是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代;是智慧的時(shí)代,也是愚蠢的時(shí)代;是信仰的時(shí)代,也是懷疑的時(shí)代;是光明的季節(jié),也是黑暗的季節(jié);是充滿希望的春天,也是令人絕望的冬天;我們的前途擁有一切,我們的前途一無所有;我們正走向天堂,我們也走向地獄……。」

狄更斯寫這部書是以18世紀(jì)末的法國(guó)大革命為背景,距今近二百年。如今細(xì)嚼上引的開場(chǎng)白,卻非常接近今天世界的情況 – 一個(gè)充滿矛盾的、不確定的年代。充滿著矛盾,因?yàn)楹门c壞、智慧與愚蠢、信仰與懷疑、光明與黑暗。希望與絕望、和天堂與地獄都是對(duì)立而同時(shí)存在的;充滿著不確定,是我們不知道何時(shí)好會(huì)來臨,何時(shí)壞會(huì)離去;不知道我是愚昧還是他有智慧……。歸根究底,這是我們受了佛家的貪嗔癡三使的影響,去惡留善。佛家要我們以戒、定、慧來對(duì)付貪嗔癡—以戒絕貪欲;以定去亂心;以慧除愚癡。

要令戒、定、慧發(fā)揮力量,就是要我們變得平庸,像易經(jīng)中第十五卦謙卦所言一樣,持謙虛卑下之心,就如江河容納萬川,發(fā)揮出無法想像的能力。其實(shí)聖經(jīng)中有名的真褔八端亦道出了謙虛卑下的八種人都能得到上主的護(hù)陰:

「神貧的人是有福的,因?yàn)樘靽?guó)是他們的;哀慟的人是有福的,因?yàn)樗麄円馨参浚粶亓嫉娜耸怯懈5模驗(yàn)樗麄円惺芡恋兀火嚳实娜耸怯懈5? 因?yàn)樗麄円軕z憫;憐憫的人是有福的,因?yàn)樗麄円軕z憫;心裡潔淨(jìng)的人是有福的, 因?yàn)樗麄円匆娞熘鳎痪喸旌推降娜耸怯懈5模驗(yàn)樗麄円Q天主的子女;為義而受迫害的人是有福的,因?yàn)樘靽?guó)是他們的。(參瑪五3-12)」

我們這本書的主題是「叫好叫座」的服務(wù)。要有叫好叫座的服務(wù),就是要提供服務(wù)者具有這種謙卑的心。這種對(duì)顧客有「溫良」與「和平」的態(tài)度;有對(duì)優(yōu)良服務(wù)的「饑渴」與「神貧」,對(duì)顧客的「憐愛」,及堅(jiān)持提供合理的待遇的「正義」。還有,他們對(duì)差劣的服務(wù)有堅(jiān)決「哀慟」的心。這樣他們才能遠(yuǎn)離差劣的服務(wù),向提供叫好叫座的服務(wù)而邁進(jìn)。

我們?cè)?002年夏天出版的《廿一世紀(jì)服務(wù)營(yíng)銷智慧》一書,廣受香港讀書的歡迎。這本《叫好叫座–如何締造完美的服務(wù)體驗(yàn)》的新書亦是與前書一樣,以我們編寫的散文為主,但在編排上則有不同之處。這次,我們將全書分成兩部份:第一部份包括19篇文章,從不同的角度描述締造完美服務(wù)的因素;第二部份則有9篇文章,內(nèi)容以服務(wù)案例為主,這些都是不同的行業(yè)、不同類型服務(wù)的真實(shí)案例,其目的希望在這些案例的成敗中指出一條通往「叫好叫座」服務(wù)的康莊大道。所謂「失敗乃成功之母」,「他山之石,可以為錯(cuò)」,相信這些案例可以帶來讀書思維上的沖擊,看完這書上後有對(duì)自己的服務(wù)重新檢討改進(jìn)的衝動(dòng)。

第一部分:締造完美服務(wù)
1.   懸疑佈局中的驚喜
2.   馬拉松vs服務(wù)創(chuàng)造
3.   銷售高手的貼身服務(wù)
4.   舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)vs服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
5.   服務(wù)業(yè)須知—市場(chǎng)營(yíng)銷三角關(guān)係
6.   五大元素締造圓滿服務(wù)
7.   服務(wù)至高心法—發(fā)揮人情味
8.   服務(wù)唯心 見微知著
9.   服務(wù)的拍手位
10. 臺(tái)前幕後
11. 沒有劇本的對(duì)手戲
12. 服務(wù)業(yè)的NG鏡頭—從驚喜到驚慌
13. 還看今朝的物流管理
14. 知識(shí)管理
15. 從服務(wù)質(zhì)素到美食天堂的知識(shí)管理
16. 我有Jetso、你無投訴
17. 卓越的態(tài)度
18. 意見箱的啟示
19. 模擬科技的聯(lián)想
 
第二部分:服務(wù)個(gè)案檢閱
20. 服務(wù)業(yè)要返璞歸真—三個(gè)令人驚駭?shù)墓适?
21. 您的營(yíng)銷心在哪裏?
22. 服務(wù)中之控制軌跡
23. 你知道我在等嗎?—服務(wù)中的排隊(duì)與等待
24. 服務(wù)營(yíng)運(yùn)的錯(cuò)誤觀念—控制就是一切
25. 工潮危機(jī)與顧客服務(wù)
26. 設(shè)計(jì)一個(gè)有誠(chéng)意的服務(wù)系統(tǒng)
27. 的士業(yè)的服務(wù)質(zhì)素
28. 從後備到團(tuán)隊(duì)支援
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