熱愛汽車的李尚均（Ken），把興趣轉(zhuǎn)化為初創(chuàng)企業(yè)。香港租車（集團(tuán)）有限公司（Hong Kong Carful (Group) Limited，簡稱Carful）是智能汽車租賃平臺，由城大本科生李尚均（Ken）聯(lián)同中學(xué)好友於2020年9月成立，另一位本科生楊澤鋒（Billy）更於其後加盟，公司目標(biāo)是為租車客戶提供可靠的一站式服務(wù)，並促進(jìn)善用閒置車輛，有效運(yùn)用社會資源。
獲得500萬港元天使基金融資的Carful，現(xiàn)時共有10名員工，平均年齡為23歲。Carful開業(yè)首幾個月的月入已達(dá)六位數(shù)字，希望一年之內(nèi)做到收支平衡，並榮獲新城財(cái)經(jīng)臺舉辦《香港企業(yè)領(lǐng)袖品牌2021》 的「卓越汽車租賃品牌」大獎。
透過創(chuàng)業(yè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)，不難想像是單親家庭長大屋邨仔的人生目標(biāo)，然而在城大修讀中文及歷史學(xué)系的李尚均（Ken）追逐的夢想似乎不止於此。二十出頭的他夥拍摯友創(chuàng)辦智能汽車租賃平臺，雖仍在起步階段，但滿腹的雄圖大計(jì)令這間初創(chuàng)企業(yè)獲得天使基金垂青，融資500萬港元。一群年輕人帶著「浩浩蕩蕩迎來另一新世紀(jì)」的氣概，一往無前全速馳騁。
小試牛刀 遇挫折再接再厲
「在香港，想找機(jī)會走與眾不同的道路，最簡單直接的方法就是創(chuàng)業(yè)。」Ken在天水圍的屋邨成長，改善家庭環(huán)境成為他的動力，一步入成人禮，就跟中學(xué)同學(xué)戴兆禧（Harris）嘗試創(chuàng)業(yè)。窮小子既無資本又無人脈，必須找到伯樂支持，但最初經(jīng)營服裝網(wǎng)購或大學(xué)生社交平臺的構(gòu)想，均未能吸引投資者。兩個不怕輸?shù)拇竽泻ⅲ芸炀鸵庾R到，汽車這個共同興趣，讓他們有個再接再厲的機(jī)會。
Ken自少愛車，一滿18歲考獲車牌後，馬上跟Harris湊錢買下一輛二手車，卻只可趁放假過過車癮，心念一動不如租出賺取收入，小試牛刀發(fā)現(xiàn)租車需求殷切。每次出租汽車賺取數(shù)百元，積少成多，不足一年就購入8輛汽車。不過創(chuàng)業(yè)又豈會是一帆風(fēng)順？難題如客戶以假身份證租車、汽車被偷被毀等一個接一個，最終由賺變蝕，汽車全告「報(bào)銷」。
城大鼓勵創(chuàng)業(yè) 導(dǎo)師分享人生經(jīng)驗(yàn)
不過，Ken未因挫敗而打退堂鼓，「不乏夢想者貴在堅(jiān)持」這句座右銘驅(qū)動他繼續(xù)嘗試。他慶幸得到城大知識轉(zhuǎn)移處支持，每日在課堂之間的空檔就到該處的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)意工作坊（Innovation Commons）埋首撰寫計(jì)劃書，亦趁機(jī)向中心職員偷師。他更曾代表城大到臺灣的「2019 Meet Taipei創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)嘉年華」參展，跟與會人士深入交流思想碰撞，令Carful的構(gòu)思進(jìn)一步成熟。
毅然提早進(jìn)入競爭激烈的商業(yè)世界，Ken讀書創(chuàng)業(yè)兩邊忙，沒空兼職，生活費(fèi)捉襟見肘，不諱言所承受的壓力，跟年紀(jì)不成正比。但他不時想起中文及歷史學(xué)系助理教授徐力恆博士的分享，勉勵他要放下學(xué)生思維，以成熟的態(tài)度待人處事。導(dǎo)師的一言一語，未必完全跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)，卻幫助學(xué)生面對人生的挑戰(zhàn)。
憑著打不死的鬥心，Ken和Harris拿著計(jì)劃書四處找投資者，曾接觸中港兩地超過100間初創(chuàng)投資公司，通通碰壁收場。然而兩人從中了解到項(xiàng)目的弱點(diǎn)，於是找來另一位中學(xué)好友、在城大修讀電腦科學(xué)的楊澤鋒（Billy）加入團(tuán)隊(duì)，令Carful更能掌握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，最終成功打動投資者。
不怕「大想頭」 朝著終點(diǎn)逐里路進(jìn)發(fā)
作為一個共享平臺，Carful以輕資產(chǎn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除了少量自家購入的汽車之外，率先與車行合作，稍後亦會讓車主將汽車出租，鼓勵善用閒置資產(chǎn)。Carful主攻年輕人巿場，以他們想體驗(yàn)的車款如Mini Cooper和保時捷等作招徠，單靠社交平臺接訂單出租率已達(dá)九成，平均月入逾20萬。他們的短期目標(biāo)是推出手機(jī)應(yīng)用程式和網(wǎng)站，搶佔(zhàn)租車巿場佔(zhàn)有率。
展望未來，Carful銳意開拓汽車金融和汽車科技業(yè)務(wù)，前者是創(chuàng)建全港首個汽車金融服務(wù)系統(tǒng)，包括網(wǎng)上銷售和支付功能，後者則包括研究以二維碼（QR code）或拍咭租車簡化租車程序，並開發(fā)車輛追蹤系統(tǒng)監(jiān)察車輛位置和租車客戶的駕駛行為，加強(qiáng)風(fēng)險管理。Ken同時指出，無論是車廠、汽車服務(wù)商、原始設(shè)備製造商以及車用資訊娛樂系統(tǒng)廠商等，都需要了解駕駛者的喜好和習(xí)慣，故Carful計(jì)劃建立車聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)庫。
Ken認(rèn)為，香港的初創(chuàng)企業(yè)以金融科技和醫(yī)療科技為主，從事出行服務(wù)的為數(shù)甚少，正好給予他們大展拳腳的空間。「我們正籌備Pre-A輪融資，當(dāng)然想推往A輪、B輪、C輪，甚至是IPO上巿。雖然我今年只有24歲，但沒有野心是做不了大事的。Carful不止想衝出香港，更渴望他朝有日能與世界一流的汽車服務(wù)商合作。」Ken看來不在乎被視作「大想頭」，帶點(diǎn)傲氣道出自己的宏願。
不過，Ken深明自身的局限，會繼續(xù)善用城大提供的機(jī)會，來幫助自己的創(chuàng)業(yè)路，推動Carful下一步發(fā)展。「HK Tech 300是一個很好的計(jì)劃，讓有意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)和校友擴(kuò)闊人際網(wǎng)絡(luò)。而且像我這樣並非讀理科出身的學(xué)生搞初創(chuàng)，對STEM各個範(fàn)疇所知甚少，能夠夥拍更多像Billy一樣、不同方面的專才會更理想。HK Tech 300的networking session就正好是尋找拍檔的平臺。此外，宣傳對初創(chuàng)公司來說是相當(dāng)重要的，HK Tech 300也可為start-up提供難得的曝光機(jī)會。」Ken指出。
Carful一群青春活力無限的年輕人，努力工作不忘吃著零食聽著歌，以為他們的歌單中必定有最近熱爆全城的流行組合Mirror的歌曲《Warrior》，大唱「Never give up, never give up, never give up, I got it I’ve got a warrior heart……」，卻想不到原來他們最愛懷舊經(jīng)典，常唱張國榮的這一首：「這一生，也在進(jìn)取‥‥‥」
(2021年5月)